獎勵是對人的某種行為給予肯定與表揚，使激發(fā)人對同一行為的熱情以保持這種行為。健身俱樂部若能對為健身房帶來新會員的成員給予恰當(dāng)?shù)莫剟?，必定能為俱樂部帶來源源不斷的收入?？蓪τ?a href=http://017771.cn target=_blank class=infotextkey>健身俱樂部而言，如何獎勵為你介紹新會員的人，也是一門學(xué)問。那就一起來聽聽成功的健身俱樂部是如何給予獎勵的!

　　葡萄牙Lux 健身俱樂部CEO Albino Fortuna

　　我們的會員知道都如果他介紹一個朋友加入俱樂部，就會在每月會員費上獲得相應(yīng)的小折扣。只要你介紹的新會員還留在俱樂部繼續(xù)繳費，那么你的折扣就會繼續(xù)存在。這樣，除了俱樂部在為提升續(xù)會率而努力外，這些會員本身也愿意幫助我們提升續(xù)會率。原來我們會獎勵提供轉(zhuǎn)介紹的會員Lux-力士的產(chǎn)品。但是，當(dāng)我們贈送這些獎品后，轉(zhuǎn)介紹率也沒有提升。我們想最好的獎勵可能是他們介紹來的新會員在這里十分享受，從而對介紹人表示感謝。這樣老會員也會了解，他的朋友在這里過的很開心，這比錢他的朋友花的也很值。

　　紐約Fit and Functional俱樂部老板Charles DeFrancesco

　　在我管理的每個俱樂部一般會獎勵提供轉(zhuǎn)介紹的會員兩個月的免費會籍，會籍到期前的兩月是免費的。但是這項獎勵措施沒產(chǎn)生過什么極大的效果。我們剛剛開始實施一項新的獎勵機制：老會員介紹新人加入，并且維持兩個月的會籍，介紹人就可以獲得50美金。這個系統(tǒng)能夠讓人們更樂于介紹朋友加入俱樂部，因為獎勵可能是無限的，而獲得現(xiàn)金也充滿樂趣。如何看待這項開銷呢?如果你的銷售開發(fā)出一位新客戶，你給他的提成或者獎金應(yīng)該不會比這個少。這樣的潛在客戶如果簽單，這筆錢就會從銷售獎金或提成中扣除，銷售人員也許會因為薪水少而感到不高興。但是這樣介紹來的客戶，基本只需要銷售花費20分鐘完成簽約，簽約率接近100%，這對于他們提升業(yè)績也有幫助。

　　丹麥Aerobicg?rden俱樂部總監(jiān)Tom Hoel

　　我們的獎勵措施會根據(jù)季節(jié)而變化。在銷售的旺季，我們的獎勵是允許會員帶自己的朋友來免費健身一周或者一個月。這項獎勵會幫助到你的朋友，但是介紹人自己不會從中收益。在夏季，我們會進行一次大規(guī)模競賽型宣傳，對取得前三名的人贈送很好的獎勵。每個提供轉(zhuǎn)介紹的會員都可有勝出的機會。在秋季和冬季，每介紹一位新會員簽約，我們就會獎勵一次免費的私教課程和一個月的免費會籍。最重要的是，會員要獲得非常好的私教服務(wù)。