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　　近年來(lái)，省市體彩中心不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，體彩站點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)已有不俗成績(jī)。實(shí)體店硬件設(shè)施環(huán)境越來(lái)越好，對(duì)于站點(diǎn)的軟件服務(wù)方面要求也應(yīng)提上日程。體彩發(fā)行25年，行業(yè)里涌出一批批業(yè)務(wù)精英，談到競(jìng)彩銷售，這些優(yōu)秀業(yè)主們都提到一個(gè)詞——營(yíng)造氛圍。除了提升自己站點(diǎn)的競(jìng)彩氛圍，周邊相近或是同區(qū)縣的競(jìng)彩氛圍也需要業(yè)主們齊心協(xié)力去帶動(dòng)。

林同文：“駱駝精神”助尋“銷量綠洲”

　　“我喜歡駱駝，我就是憑著駱駝精神把競(jìng)彩店做好的。”福建省廈門(mén)市第96431競(jìng)彩店業(yè)主林同文說(shuō)。他堅(jiān)信只要團(tuán)結(jié)、互助、努力、堅(jiān)持，就一定會(huì)讓競(jìng)彩團(tuán)隊(duì)找到“綠洲”。“我自己的競(jìng)彩店賣(mài)得好不算什么，我得把好營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)傳播出去，幫助更多的競(jìng)彩業(yè)主提升銷量，搞活競(jìng)彩市場(chǎng)，讓更多的彩民了解競(jìng)彩、愛(ài)上競(jìng)彩。”于是，負(fù)有“駱駝精神”的林同文創(chuàng)立了廈門(mén)“競(jìng)彩聯(lián)盟”。

　　林同文“競(jìng)彩聯(lián)盟”采用了互幫互助、齊心合力，以先進(jìn)帶動(dòng)落后的模式，做好各種競(jìng)彩營(yíng)銷和落地的活動(dòng)，積極帶動(dòng)了廈門(mén)當(dāng)?shù)馗?jìng)彩市場(chǎng)。廈門(mén)有很多競(jìng)彩站點(diǎn)都是在參加了“競(jìng)彩聯(lián)盟”后，開(kāi)始步入正軌的。比如，廈門(mén)第90809號(hào)站點(diǎn)的業(yè)主陳女士，她剛開(kāi)始賣(mài)競(jìng)彩的時(shí)候不是很懂，一個(gè)月的競(jìng)彩銷量?jī)H有5000元至6000元。陳女士通過(guò)朋友的介紹加入了“競(jìng)彩聯(lián)盟”，在聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀業(yè)主的幫扶下，學(xué)習(xí)競(jìng)彩先進(jìn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、積極開(kāi)展促銷活動(dòng)、提高競(jìng)彩站的軟硬件服務(wù)水平，還到省級(jí)電臺(tái)和電視臺(tái)上做競(jìng)彩賽事推薦。最終陳女士的專業(yè)素質(zhì)和站點(diǎn)的知名度，都得到了很大的提升，月銷量也增長(zhǎng)了十幾倍，達(dá)到7、8萬(wàn)元。

陳文輝：“體彩老兵”身邊的“兩個(gè)圈”

　　提起陳文輝，福建競(jìng)彩圈內(nèi)無(wú)人不曉，很多人喜歡稱呼這位在體彩行業(yè)奮戰(zhàn)了18年的“老兵”為陳大哥。既然被喊“大哥”，就必然有能讓“小弟”折服的事兒。

　　圍繞陳文輝，有兩個(gè)“圈”。一個(gè)是第28929號(hào)競(jìng)彩彩民圈。這個(gè)圈子不是陳文輝組織形成的，是競(jìng)彩店的業(yè)主們自發(fā)形成的“以老帶新”彩民圈。“可能是我的店開(kāi)得比較久，這里的彩民也都是老面孔，大家都是朋友了，互相幫忙是很平常的事情。有時(shí)候店里來(lái)了新彩民，我忙不過(guò)來(lái)，他們都會(huì)主動(dòng)幫我招呼新客戶，普及游戲規(guī)則，講解投注技巧。”陳文輝說(shuō)，老彩民帶動(dòng)新彩民，他的店里有許多免費(fèi)的“幫手”。

　　“福州競(jìng)彩業(yè)聯(lián)盟”是陳文輝的另一個(gè)圈子。2013年9月，福建福州熱心的競(jìng)彩業(yè)主自發(fā)組成了競(jìng)彩聯(lián)盟。陳文輝是福州競(jìng)彩聯(lián)盟首批12名成員之一，并擔(dān)任聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)。在陳文輝看來(lái)，競(jìng)彩的發(fā)展僅靠個(gè)別體彩店賣(mài)得好是不夠的，必須要帶動(dòng)地區(qū)競(jìng)彩氛圍，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的繁榮。他說(shuō)：“大家互相幫扶，業(yè)主也以老帶新，賣(mài)得好的店幫助賣(mài)得不好的店，共同進(jìn)步。”作為一位“老兵”，陳文輝見(jiàn)證了福州競(jìng)彩發(fā)展全程，實(shí)現(xiàn)了自己的體彩創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，也圓了很多購(gòu)彩者的中獎(jiǎng)夢(mèng)。

張偉峰：站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)也有“養(yǎng)狼計(jì)劃”

　　業(yè)主張偉峰的競(jìng)彩店坐落在浙江寧波象山西周鎮(zhèn)，這是一個(gè)工業(yè)小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上居住的八成以上都是外來(lái)打工人員?？梢哉f(shuō)，第20074號(hào)競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有 “地利”優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有穩(wěn)定的客戶群，也稱不上“人和”。但在短短兩年時(shí)間里，張偉峰把這個(gè)小店從月銷量7、8萬(wàn)元勉強(qiáng)糊口的“營(yíng)生”發(fā)展成月均銷量突破20萬(wàn)元的“生意”。一切要從營(yíng)造競(jìng)彩氛圍說(shuō)起。

　　“這里沒(méi)有足球氛圍，也沒(méi)有競(jìng)彩氛圍。”張偉峰的站點(diǎn)位于工業(yè)區(qū)，人員流動(dòng)性大，消費(fèi)習(xí)慣也是快餐式的，注重便捷、快速、隨時(shí)可用。沒(méi)有氛圍那就主動(dòng)營(yíng)造氛圍。除常規(guī)宣傳品外，張偉峰在店內(nèi)懸掛了足球等競(jìng)猜游戲的海報(bào)和吊旗，以增加競(jìng)彩氛圍。張偉峰提醒自己，帶動(dòng)一片區(qū)域的足球競(jìng)猜氛圍非一人之力可以完成，要看清良性競(jìng)爭(zhēng)和攜手共進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，自己?jiǎn)未颡?dú)斗進(jìn)展緩慢，不如帶動(dòng)同行一起努力。

　　張偉峰主動(dòng)幫扶其他競(jìng)彩店做站點(diǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)，把自己經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給其他銷售員和購(gòu)彩者。“賣(mài)競(jìng)彩需要大的環(huán)境氛圍做支持，僅靠自己絕對(duì)行不通，所以我們不能狹隘。”（轉(zhuǎn)自6月24日《中國(guó)體育報(bào)》08版）