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　　“這里是我的家，也是彩民共享的足球會所。”在寧夏回族自治區(qū)固原市南城路弘文中學對面巷子里有一家體彩站點，105平方米的門市被精致裝修成一個環(huán)境溫馨的足球沙龍。用華麗的硬件設(shè)施吸引彩民，用專業(yè)的投注分析留住彩民，25006競彩網(wǎng)點以60萬元的月均銷量穩(wěn)居固原市第一名位置。

　　來到25006競彩網(wǎng)點都會對這里的裝修豎起大拇指，有別于其他站點桌椅貼墻緊湊排列，張立斌的站點裝修稍顯“奢侈”了些。沙發(fā)、茶幾、冰箱，65寸的大屏幕電視，7臺電腦再加上墻上懸掛的彩旗、展示柜上的足球，這里儼然一個小型足球休閑會所。只是墻上整齊的大樂透走勢圖、醒目的體彩標識和中獎彩票展示區(qū)，提醒大家，這里還是一家體彩銷售網(wǎng)點。

　　“環(huán)境舒適，我自己待著也舒服，而且現(xiàn)在人們眼光都越來越挑剔了，出去吃飯也要看環(huán)境。所以我就花了一些成本，把站點布置好一點，客人覺得環(huán)境好，自然愿意多來。”

　　“硬件環(huán)境是留客手段，但也只起到輔助作用，核心還是怎樣讓彩民中獎，這就像飯店里大廚做菜的手藝一樣，只有菜好吃，才能真正長久經(jīng)營。”為了提升站點的號召力，張立斌從入行開始便鉆研競彩投注技巧。每天早上上網(wǎng)查看賠率變化，分析球隊勝負關(guān)系和球員傷病情況，綜合以上數(shù)據(jù)后再找?guī)讏龇€(wěn)定的分享給彩民。“給彩民做分享也要有技巧，千萬不要博冷，要找把握大的，要保證高準確率。”關(guān)立斌此前主推單關(guān)玩法，現(xiàn)在主推3串2。

　　“要抓住彩民的心理，對于大多數(shù)新彩民來說，中多中少其實不重要。這樣一方面能讓彩民了解你的實力，另一方面向他們傳遞了理性購彩的觀念，買競彩要細水長流。等到這些新彩民逐漸了解了規(guī)則玩法，他們就會根據(jù)自己的判斷來投注了，作為業(yè)主只要做好環(huán)境營造，適當提醒他們理性投注就可以了。”

　　好環(huán)境、優(yōu)服務(wù)，張立斌用硬實力留住了彩民的腳步，也讓自己的站點銷量節(jié)節(jié)攀升。（轉(zhuǎn)自7月12日《中國體育報》06版）