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發(fā)布時(shí)間：2018-07-14 08:40:01
體育BANK現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 6月11日，PP體育在北京舉行了“開(kāi)球：上PP體育 過(guò)足球癮”世界杯戰(zhàn)略啟動(dòng)發(fā)布會(huì)，黃健翔、韓喬生、董路、李欣、申方劍、婁一晨等解說(shuō)圈名嘴云集，PP體育世界杯期間重磅內(nèi)容產(chǎn)品矩陣首次全面曝光。從專業(yè)的球星訪談到娛樂(lè)化的體育綜藝、從輕松活潑的短視頻到妙趣橫生的球星卡活動(dòng)，PP體育將依托自身的足球基因，充分發(fā)揮內(nèi)容和視頻優(yōu)勢(shì)，打通線上線下，用最優(yōu)質(zhì)的資源來(lái)滿足用戶全場(chǎng)景、多維度的世界杯需求，將俄羅斯世界杯升級(jí)為一場(chǎng)全民參與的足球狂歡。
作為國(guó)內(nèi)足球第一媒體平臺(tái)，PP體育從2017年開(kāi)始便已囊括了包括歐洲五大聯(lián)賽、歐冠、中超、亞冠等頂級(jí)足球賽事版權(quán)，實(shí)現(xiàn)全年直播足球賽事超過(guò)5000場(chǎng)。世界杯大年，深耕足球領(lǐng)域的PP體育自然不會(huì)缺席這場(chǎng)世界足球賽事盛宴。在世界杯來(lái)臨之前，PP體育就率先聯(lián)合體壇傳媒獨(dú)家簽約20大國(guó)際巨星現(xiàn)身PP體育的自制節(jié)目，與中國(guó)球迷進(jìn)行互動(dòng)，為中國(guó)球迷獨(dú)家講述世界杯賽場(chǎng)內(nèi)外的故事，進(jìn)一步增強(qiáng)世界杯與中國(guó)球迷的情感連接。
在世界杯報(bào)道方面，PP體育與新華社、體壇傳媒達(dá)成重磅合作，將致力于為用戶提供更專業(yè)、權(quán)威、全面的足球內(nèi)容。據(jù)了解，世界杯期間新華社將派出59人的前方持證報(bào)道團(tuán)隊(duì)，全面覆蓋64場(chǎng)比賽，24小時(shí)滾動(dòng)發(fā)稿，用新華社體育的權(quán)威與體壇傳媒專業(yè)三方聯(lián)合為用戶帶來(lái)全方位、立體化的世界杯報(bào)道。
除此之外，PP體育改變傳統(tǒng)看世界杯的方式，推出邊看邊玩的新思路。PP體育推出從“看”世界杯到“玩”世界杯的全新體驗(yàn)時(shí)代。據(jù)了解，世界杯期間PP體育重磅推出 “2億RMB，集卡就分，100%中獎(jiǎng)”的世界杯球星卡活動(dòng)。用戶可以分別在蘇寧易購(gòu)APP、蘇寧金融APP、PP視頻APP及PC客戶端、PP體育APP等蘇寧集團(tuán)產(chǎn)業(yè)端內(nèi)，通過(guò)球星卡H5、每日抽卡、瀏覽資訊、看視頻、看節(jié)目、支付交易等方式進(jìn)行收集，分享2億總獎(jiǎng)金。
世界杯賽場(chǎng)之外，PP體育還精心組織了各類線上線下互動(dòng)玩法。PP體育將推出“俄羅斯之夏世界杯嘉年華”主題活動(dòng)，將覆蓋超過(guò)4000家的蘇寧門(mén)店、2000家酒吧，還有時(shí)下流行的各種線下趣味答題。
PP體育常務(wù)副總裁曾鋼表示，“與上屆世界杯相比，這四年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化，這也為體育賽事報(bào)道帶來(lái)了很多新媒體特征。我們也將發(fā)揮自身在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的優(yōu)勢(shì)、足球解說(shuō)大咖資源、足球版權(quán)以及視頻資源等優(yōu)勢(shì)，給用戶帶來(lái)一屆前所未有的世界杯體驗(yàn)。”據(jù)了解，為更好的服務(wù)球迷，此次蘇寧旗下包括蘇寧文創(chuàng)、蘇寧體育、蘇寧投資、蘇寧金融、蘇寧科技等八大業(yè)態(tài)也將實(shí)現(xiàn)協(xié)同。
蘇寧體育大布局：從上游核心資源入手，9大領(lǐng)域打造體育帝國(guó)
自2015年8月蘇寧旗下PPTV（現(xiàn)PP體育）耗資2.5億歐元拿下5年西甲聯(lián)賽中國(guó)地區(qū)獨(dú)家全媒體版權(quán)開(kāi)始，兩年間，蘇寧開(kāi)始了在體育領(lǐng)域的全面擴(kuò)張，據(jù)體育BANK了解到，目前蘇寧體育的商業(yè)板塊已經(jīng)多達(dá)9個(gè)，其中上游賽事資源和俱樂(lè)部是蘇寧體育布局中的核心，利用上游優(yōu)勢(shì)資源獲取大量用戶，最終通過(guò)電商、付費(fèi)會(huì)員、版權(quán)營(yíng)銷、賽事運(yùn)營(yíng)等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)是其商業(yè)邏輯。那么目前蘇寧體育的9大商業(yè)板塊都是什么？體育BANK對(duì)其進(jìn)行了梳理。
1、賽事版權(quán)
（1）西甲 2015年8月，蘇寧旗下PPTV（現(xiàn)PP體育）以2.5億歐元拿下5年西甲聯(lián)賽中國(guó)地區(qū)（除澳門(mén)）獨(dú)家全媒體版權(quán)。如今，已變成獨(dú)家新媒體版權(quán)。
（2）英超 2016年11月，蘇寧體育以7.21億美元的總價(jià)獲得英超3年（2019~2022）中國(guó)大陸（除澳門(mén)地區(qū)）獨(dú)家全媒體版權(quán)。
（3）中超 以13.5億元獲得中超2017~2018賽季獨(dú)家新媒體版權(quán)。
（4）亞冠 以1億美元獲得亞冠3年（2017~2020）獨(dú)家新媒體版權(quán)。
（5）德甲 以2.5億美元獲得德甲5年（2018~2023）獨(dú)家全媒體版權(quán)。
（6）歐冠 獲得3年（2015~2018）145場(chǎng)歐冠及1場(chǎng)歐洲超級(jí)杯賽事版權(quán)。
（7）歐聯(lián)杯 獲得3年（2015~2018）205場(chǎng)歐聯(lián)杯賽事版權(quán)。
（8）WWE 獲得3年WWE的比賽以及相關(guān)的其他節(jié)目版權(quán)。
（9）排超 2017年10月18日，獲2年（2017~2019）中國(guó)排球超級(jí)聯(lián)賽（含男子聯(lián)賽、女子聯(lián)賽、全明星賽）非獨(dú)家新媒體版權(quán)。
2、俱樂(lè)部
與賽事版權(quán)同樣作為蘇寧體育上游核心資源的還有俱樂(lè)部。自2015年開(kāi)始，我國(guó)足球產(chǎn)業(yè)駛?cè)敫母锎箫L(fēng)口，改革的目標(biāo)是申辦世界杯，男足打入世界杯、進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)。按照國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)中足球40%的占比測(cè)算，中國(guó)足球2025年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過(guò)2萬(wàn)億元，行業(yè)增長(zhǎng)空間巨大。足球產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地位的提升以及扶持政策的不斷加碼催生著我國(guó)足球相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)。此前我們了解到地產(chǎn)商大多通過(guò)投資中超俱樂(lè)部來(lái)帶動(dòng)其地產(chǎn)的銷售（4大方式切入體育，地產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)向哪里？| 跨界體育者們（三）），而擁有蘇寧置業(yè)板塊的蘇寧看到了這一機(jī)會(huì)，2015年12月，蘇寧以5.23億人民幣收購(gòu)江蘇舜天，更名為江蘇蘇寧足球俱樂(lè)部，同時(shí)還收購(gòu)了江蘇省女足俱樂(lè)部。到了2016年，在中資收購(gòu)海外足球俱樂(lè)部的浪潮中，蘇寧體育也不甘示弱，當(dāng)年6月，蘇寧體育以2.7億歐元收購(gòu)國(guó)際米蘭俱樂(lè)部約70％股份。
3、體育經(jīng)紀(jì)
體育經(jīng)紀(jì)方面，蘇寧通過(guò)俱樂(lè)部和球員發(fā)展體育經(jīng)紀(jì)。2017年6月，有意大利媒體稱，蘇寧集團(tuán)找到了一家中國(guó)企業(yè)為國(guó)米贊助。而在這之前，蘇寧還促成了國(guó)米與SWM斯威汽車(chē)的合作。
4、體育媒體
體育媒體是蘇寧體育實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和獲取用戶的兩大平臺(tái)之一。
（1）PP體育（原PPTV）。PP體育是蘇寧體育建構(gòu)新版全帝國(guó)，連接用戶的重要出口。2013年10月28日，蘇寧云商以2.5億美元收購(gòu)PPTV 44%的股份，成為PPTV第一大股東。2014年3月，聚力包括創(chuàng)始人兼CEO陶闖在內(nèi)的多名高管離職，“聯(lián)想系”（弘毅資本屬聯(lián)想控股旗下）高管呂巖出任PPTV CEO，到2014年11月，蘇寧云商副總裁范志軍出任PPTV管理委員會(huì)主席，這意味著“蘇寧系”對(duì)聚力的逐漸全面接管，自那時(shí)起，蘇寧作為PPTV第一大股東，完全掌控了這家體育直播平臺(tái)。可以看到，彼時(shí)，蘇寧豐富的產(chǎn)品渠道急需強(qiáng)大的文化內(nèi)容做粘結(jié)，這也正是其投資PPTV的原因。
（2）近1億元投資懂球帝。懂球帝是在足球垂直領(lǐng)域里一站式解決所有問(wèn)題的平臺(tái)。作為資訊平臺(tái)，它用戶提供實(shí)時(shí)新聞、比賽直播；電商平臺(tái)中，它為發(fā)燒友提供球衣、球鞋等裝備以及足彩；而懂球帝也有社區(qū)屬性，平臺(tái)上聚合了許多球迷，有專門(mén)的板塊供他們討論新聞和賽事。而此時(shí)擁有國(guó)米、中超球隊(duì)、英超等頂級(jí)版權(quán)的蘇寧體育就差一個(gè)鏈接C端用戶的平臺(tái)，這時(shí)的懂球帝像是為蘇寧體育量身打造一般，在這樣的背景下，2016年末，蘇寧體育以近1億元投資懂球帝，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從整體業(yè)務(wù)上考量，懂球帝的3000萬(wàn)用戶也是一個(gè)重要的流量入口。在線上流量如此昂貴的時(shí)代，想從阿里、京東手上搶奪資源很困難，有了懂球帝，對(duì)于蘇寧旗下IP賽事和品牌露出也有助力作用。而懂球帝擁有的電商平臺(tái)，也可以對(duì)接蘇寧的第三方支付業(yè)務(wù)。
5、電子商務(wù)
作為蘇寧體育實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和獲取用戶的平臺(tái)，蘇寧易購(gòu)成為球票和體育衍生品銷售平臺(tái)。近年來(lái)，隨著新零售概念的火熱，蘇寧提出了智慧零售的概念。 2017年8月，蘇寧全國(guó)首家無(wú)人店——蘇寧體育Biu，在南京徐莊蘇寧生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，無(wú)人店是蘇寧智慧零售的一個(gè)全新的線下應(yīng)用。蘇寧無(wú)人店只需消費(fèi)者“刷臉”進(jìn)門(mén)，付款時(shí)，蘇寧體育Biu能夠做到“無(wú)停留、無(wú)感知”付款出店，購(gòu)物者可正常步行速度通過(guò)付款通道即可實(shí)現(xiàn)付款。
不止如此，蘇寧還率先在行業(yè)提出了無(wú)人店分級(jí)系統(tǒng)。在蘇寧的無(wú)人店分級(jí)系統(tǒng)下，無(wú)人店根據(jù)其智能化程度，可以被歸為非智能、半智能以及全智能三大類，并設(shè)置了從Level 0-Level 4五個(gè)等級(jí)。其中第一級(jí)Level 0是非智能，即傳統(tǒng)的有人店，而無(wú)人店根據(jù)智能化程度不同，分為L(zhǎng)evel 1-4這四個(gè)階段。
6、體育青訓(xùn)
為俱樂(lè)部培養(yǎng)新生力量也是蘇寧體育商業(yè)變現(xiàn)的模式之一。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東此前在接受媒體采訪時(shí)曾公開(kāi)表示：蘇寧要打造全球最先進(jìn)的青訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，“從本賽季開(kāi)始，蘇寧在青訓(xùn)方面的投入不能低于俱樂(lè)部總投入的20%，未來(lái)只增不減。”據(jù)了解，目前，蘇寧已經(jīng)建立了涵蓋職業(yè)梯隊(duì)和社會(huì)化的足球青訓(xùn)體系，構(gòu)建了U7到U19七大培訓(xùn)等級(jí)的“金字塔”人才選拔和培養(yǎng)制度，不止如此，蘇寧還聯(lián)合省體育局、省教育廳、省足協(xié)共同打造了適合江蘇青少年發(fā)展的足球精英培訓(xùn)、競(jìng)賽、技術(shù)跟蹤體系。
此外，據(jù)悉，蘇寧還舉辦了一系列青少年足球比賽，比如江蘇省大學(xué)生城市足球聯(lián)賽等。
7、體育大數(shù)據(jù)
2016年5月，蘇寧體育以2450萬(wàn)元投資創(chuàng)冰科技，獲得15％股權(quán)。創(chuàng)冰科技是蘇寧體育在體育大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的重要布局，據(jù)悉，二者正圍繞俱樂(lè)部、PP體育以及青訓(xùn)梯隊(duì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與運(yùn)營(yíng)展開(kāi)全面合作。具體表現(xiàn)在：PP體育借助創(chuàng)冰的數(shù)據(jù)服務(wù)，為用戶帶來(lái)更豐滿的觀賽體驗(yàn)，增強(qiáng)球迷對(duì)體育賽事的理解；不止如此，江蘇蘇寧足球俱樂(lè)部也通過(guò)借助創(chuàng)冰科技的數(shù)據(jù)服務(wù)，進(jìn)一步夯實(shí)了自己的數(shù)據(jù)分析能力，在俱樂(lè)部的戰(zhàn)術(shù)制定、球員管理、教練球員選擇以及青訓(xùn)選拔等獲得全方位的信息支持。綜上可以看出，創(chuàng)冰科技在為蘇寧體育的各個(gè)環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持的同時(shí)也成為了蘇寧商業(yè)變現(xiàn)的重要渠道。
8、電子競(jìng)技
早在2015年底，蘇寧就已經(jīng)開(kāi)始布局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)蘇寧借助自己對(duì)硬件廠商的影響力，成立了“蘇寧電子競(jìng)技聯(lián)盟”（SES）。SES雖然本身是旨在與硬件廠商合作助推電競(jìng)?cè)窕姆枪俜劫愂拢?jīng)過(guò)一年承辦，使得蘇寧擁有了成功運(yùn)營(yíng)賽事的寶貴經(jīng)驗(yàn)和因企業(yè)贊助而獲得的寶貴行業(yè)資源。值得注意的是，蘇寧戰(zhàn)隊(duì)是《英雄聯(lián)盟》自賽事職業(yè)化以來(lái)的第一支“企業(yè)俱樂(lè)部”。
值得注意的是，自2016年11月PPTV聚力（現(xiàn)PP體育）以超過(guò)10億元的價(jià)格收購(gòu)龍珠直播切入電競(jìng)直播平臺(tái)以來(lái)，龍珠直播在游戲、體育、泛娛樂(lè)和電商四大板塊進(jìn)行了戰(zhàn)略布局與升級(jí)。當(dāng)“直播+體育+消費(fèi)”正呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)下，龍珠提出要做“陪伴的粉絲經(jīng)濟(jì)”，依托蘇寧系擁有的西甲、英超、中超、亞冠、足協(xié)杯等體育版權(quán)展開(kāi)布局，并多方面探索體育直播的商業(yè)變現(xiàn)。
9、體育小鎮(zhèn)
當(dāng)前，特色小鎮(zhèn)正逐漸成為地產(chǎn)商轉(zhuǎn)向的重點(diǎn)，地產(chǎn)商用特色小鎮(zhèn)整合資源。擁有足球俱樂(lè)部和地產(chǎn)背景的蘇寧也開(kāi)始投資建設(shè)小鎮(zhèn)。去年7月，雨花經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和蘇寧集團(tuán)正式簽約并籌建南京國(guó)際足球小鎮(zhèn)。按照計(jì)劃，建設(shè)內(nèi)容將涵蓋俱樂(lè)部主場(chǎng)比賽場(chǎng)館、青少年足球?qū)W校、足球俱樂(lè)部訓(xùn)練基地、草根足球比賽場(chǎng)地、小型高爾夫球場(chǎng)、微型馬拉松、小型F1方程式賽車(chē)、自行車(chē)賽道，并設(shè)置相關(guān)的主題文化休閑商業(yè)街區(qū)、主題體驗(yàn)館、影視創(chuàng)意、電子競(jìng)技等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，成為全新的“互聯(lián)網(wǎng)+體育+文化”的生態(tài)圈。
依托強(qiáng)大的體育資源布局及蘇寧集團(tuán)在金融、投資等領(lǐng)域的全方位布局，PP體育將借助俄羅斯世界杯更加鞏固其在足球領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，對(duì)于PP體育5000萬(wàn)的用戶來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的一個(gè)月可以盡情享受PP體育帶來(lái)的世界杯盛宴。
完
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體銀商學(xué)院體育領(lǐng)軍人物總裁班第三期2018年6月~2019年6月在北京鳥(niǎo)巢，體銀商學(xué)院第19期體育企業(yè)資本運(yùn)作高級(jí)研修班7月4~7日 上海；體育賽事贊助營(yíng)銷與媒體傳播研修班7月9~11日 蘇州。報(bào)名請(qǐng)聯(lián)系13810822412（微信同號(hào)）。
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