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　　一個公認的事實是，足球產(chǎn)業(yè)相比其他成熟行業(yè)而言，仍然處于不成熟的探索期。而一家足球科技公司走到第五個年頭，這證明他們已經(jīng)初步摸索出屬于自己的“生存之道”。

　　如何將需求場景轉(zhuǎn)化成為變現(xiàn)渠道，如何在競爭殘酷的“紅海市場”中找到屬于自己的“藍?！?，這是每一家創(chuàng)業(yè)公司都需要面對的問題。而能否為這個問題給出完美解答，則可能會是一家公司能否良好生存的關(guān)鍵。

　　南方+記者對話劍齒虎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人李翔，探討一家足球科技公司在廣州落地生根五年來的感受與期待。

　　2020年7月，這家公司即將迎來建司五周年的節(jié)點。而未來他們希望做的，也許并不僅僅是一家足球科技公司，而是更多地承載用戶對于一種美好的保存和期待，用情感的羈絆連接用戶與平臺。

　　給市場做增量推動行業(yè)發(fā)展

　　記者：先給大家介紹一下您的公司吧，以及這款叫做“我是球星”的App。

　　李翔：公司是在2015年7月14日成立的。我們主要做的這個產(chǎn)品叫“我是球星”的APP。整個公司的業(yè)務(wù)分為兩個板塊，主要針對民間的足球賽事進行服務(wù)的。第一個板塊是我們對民間的足球賽事進行視頻服務(wù)，包括視頻的直播、保存和回放，以及所有精彩進球的實時集錦；第二個板塊是對民間賽事提供管理工具，包括對賽事的報名、交費以及積分榜、射手榜的實時生成進行服務(wù)，可以理解為是對整個傳統(tǒng)民間賽事的無紙化服務(wù)。

　　經(jīng)過這五年的運作，我們所服務(wù)的賽事已經(jīng)超過了7000個，服務(wù)過的賽事場次數(shù)超過12萬場，其中視頻服務(wù)的場次超過了1萬2千場。

　　記者：能不能具體跟大家介紹一下視頻業(yè)務(wù)這一塊，因為很多足球相關(guān)的這種產(chǎn)業(yè)公司他們在變現(xiàn)這一塊會是弱項，但你們的這個付費模式非常清晰。

　　李翔：我們有這樣的一個付費模式，其實也是經(jīng)過了一段時間的探索。因為我們在業(yè)務(wù)發(fā)展和給客戶提供服務(wù)的過程之中發(fā)現(xiàn)，在足球比賽這一塊，大家對于如何快速的傳播自己的一些精彩畫面，如何更好的保留和記錄自己的一些精彩片段非常有訴求。所以，我們也是抓住了這樣一個機會，去為大家提供這樣一種更好的服務(wù)，同時直接通過這個服務(wù)進行收費。

　　另外，從整個足球行業(yè)的層面來講，存量市場已經(jīng)是很可見的了，包括裁判員、足球裝備、鞋等等，那我們現(xiàn)在所提供的視頻服務(wù)的這樣一個業(yè)務(wù)，在足球行業(yè)里是屬于這樣一個開拓增量市場，所以我也是建議，就是我們這個足球行業(yè)的更多從業(yè)者把目光能夠放在這個增量市場上，從而去推動行業(yè)發(fā)展。

　　記者：作為一家已經(jīng)成立五年的公司，為什么過去會表現(xiàn)的如此低調(diào)？

　　李翔：其實有很多原因。從過往的五年歷程來看，其實我們也是經(jīng)歷了 蠻多的探索和不斷驗證的一個過程。那我們認為在五周年這個關(guān)鍵的節(jié)點，我們可以用這樣的一個方式去跟更多的朋友傳遞我們的思路和理念。

　　在廣州做足球行業(yè)有三大優(yōu)勢

　　記者：從你個人的角度來說，在廣州來做這樣一家公司，它的優(yōu)勢會是什么？

　　李翔：因為我自己是北方人，我在北京讀的大學(xué)。那我覺得在廣州做足球行業(yè)的事情是一個特別好的選擇。我覺得主要的優(yōu)勢有三點：第一是在整個廣東地區(qū)，可以踢球的這個時間非常長，也就意味著我們可以給客戶提供服務(wù)的時間周期非常長，這對很多公司來說是一個很大的優(yōu)勢。

　　第二點來說，廣州有著非常好的足球市場氛圍。咱們眾所周知的，職業(yè)隊就有兩支，恒大和富力。那么，基于這些足球比賽，比如說恒大有恒大足球的聯(lián)盟杯，恒大球迷的球迷杯，富力又有領(lǐng)館杯、富力杯等等，這些周邊的一些足球賽事非常之多，也營造了民間足球非常好的氛圍。

　　第三點就是廣州市和廣東省針對體育行業(yè)以及創(chuàng)業(yè)公司有著非常好的政策支持和引導(dǎo)。比如在疫情期間，廣東省體育局和中國銀行也共同推進了針對體育行業(yè)的一個貸款的政策，我們也是剛剛完成了這個貸款的申請，感受到了政府對我們體育行業(yè)的支持。

　　記者：在公司創(chuàng)立的這五年的過程中，最讓你感到困擾的事情是什么？或者說對于整個目前的大環(huán)境來說，你最希望看到的變化是什么？

　　李翔：主要來說，對我的困擾有兩件事情。第一就是咱們整個行業(yè)的商業(yè)思維和契約精神還是有一定的缺乏，希望未來更多的企業(yè)和從業(yè)人員在這方面能有更多的關(guān)注。第二方面就是整個足球行業(yè)相比一些市場比較成熟的行業(yè)，比如說餐飲、建材、消費品等，整個從業(yè)人員的素質(zhì)相對來說有一些差距，我希望更多喜歡足球、熱愛足球的一些人才可以從事到這樣一個行業(yè)里。

　　用產(chǎn)品滿足用戶情感體驗

　　記者：最后跟大家分享一下公司未來的發(fā)展設(shè)想吧，“我是球星”這款A(yù)PP是不是會更多的和科技去進行結(jié)合。

　　李翔：我們公司2017年就已經(jīng)獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)的證書。我們從2018年開始做視頻服務(wù)，包括到現(xiàn)在，我們會繼續(xù)聚焦在視頻服務(wù)這件事情上。未來，我們會在這項服務(wù)上做更高的技術(shù)和產(chǎn)品提升，重點可能會體現(xiàn)在圖像識別上。舉個例子來說，大家可能在我們視頻上看到我們所有的球員以后，每一個人的奔跑距離，每一個人的射門動作，以及他的球場熱點圖，都會第一時間去呈現(xiàn)給大家。這是我們未來希望在產(chǎn)品上用技術(shù)給大家?guī)淼母囿w驗。這是第一個方面。

　　第二個方面，我們會希望在模式上給大家做更多的創(chuàng)新。這個創(chuàng)新又分為兩個部分：第一個部分呢，就是我們希望更多的青少年能夠通過咱們這個平臺去進行一個多元化的選擇。他的視頻、比賽的一些信息可以被俱樂部、高校，中學(xué)等等更多的人看到，甚至被挖掘出來。第二個部分，基于個人圖像識別，我們希望能夠去產(chǎn)出個人的視頻集錦，這個過程是自動的，這樣的一個產(chǎn)品就可以去滿足每個人的個性化需求，能夠得到一個情感滿足的、更好的體驗。

　　策劃 邱江劍

　　南方日報記者 朱小龍

　　視頻/圖片 朱小龍、受訪者供圖

編輯： 陳偉峰

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