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田間“桔”氣 “云上”傳遞

　　文/珠江商報記者蘇淑婷

　　圖/珠江商報記者周焯杰

　　“歡迎大家來弼教買年桔。”“要買年桔，當然是要來莊頭啦！”鏡頭之下，連片金燦燦的桔田生機勃勃。陳村鎮(zhèn)仙涌、莊頭、紺現(xiàn)、石洲、弼教、勒竹等6個村居的桔農通過直播，向全市乃至整個珠三角地區(qū)的市民發(fā)出了購買年桔的邀請。

　　為做好新冠肺炎疫情的常態(tài)化防控工作，連日來，深圳、珠海、佛山禪城以及順德區(qū)部分鎮(zhèn)街相繼發(fā)出停辦花市的通告。在這個背景下，以年桔為主的年宵花銷售如何“突圍”？

　　陳村鎮(zhèn)主動出擊。1月9日上午，2021第二屆陳村鎮(zhèn)年桔文化推廣月活動正式“云啟動”。以線上連線相互打氣為序幕，在接下來為期一個月的推廣月活動中，陳村鎮(zhèn)將以“互聯(lián)網(wǎng)+”及文化創(chuàng)意賦能，打出搭建年桔“云銷售”平臺、舉辦陳村鎮(zhèn)年桔文化融媒體大賽、2021年陳村年桔創(chuàng)作大賽等一系列的助農“組合拳”，以“線上+線下”的方式推廣陳村年桔文化，提振桔農信心，助力桔農銷售。

1月9日，第二屆陳村年桔文化推廣月正式“云啟動”。

融媒體助農大賽授旗儀式。

　　桔田旺

　　“希望樹”長勢喜人

　　還有一個月就迎來2021年的春節(jié)。在陳村鎮(zhèn)仙涌村寒字路兩旁，連片桔田上的年桔已經(jīng)“裝扮”好，一個個飽滿的金黃桔子掛滿枝頭，長勢喜人。早上10點多，桔農開始為它們澆水，讓它們時刻以最佳的狀態(tài)“迎客”。

　　作為聞名海內外的“千年花鄉(xiāng)”，陳村種植年桔的歷史也是源遠流長，最早可追溯到宋代初期。歷經(jīng)千年積淀，如今的陳村已成為全國最大的年桔種植基地，全鎮(zhèn)年桔種植規(guī)模約7000畝，年桔種植相對集中的仙涌村、莊頭村、勒竹社區(qū)、紺現(xiàn)村、石洲村、弼教村6個村居，年產(chǎn)值3億元，從事年桔種植的桔農達5000人以上。全國約八成的年桔產(chǎn)自陳村。2018年，“陳村年桔”獲評為國家農產(chǎn)品地理標志，年桔品質再次得到認證。

　　年桔是中國人春節(jié)的吉祥樹，也是陳村鎮(zhèn)桔農的希望樹。據(jù)悉，除了部分小規(guī)格年桔外，每盆年桔都凝結了桔農2年或以上的種植心血。“一盆好的年桔，果要多、造型也很講究。”種植年桔30多年的桔農李志明介紹，栽種一盆年桔，要經(jīng)過嫁接、移栽、移盆、初剪、精修、制水催花、吊桔等多個階段，每個階段都要花費很多心思。

　　在疫情防控常態(tài)化之下，大型花市活動的取消，給桔農帶來了一定的影響。“花市停辦的消息出來后，部分客戶取消訂單，當前的銷售情況亦不太理想。”李志明坦言，今年年桔的長勢挺好的，但如果在年前不能賣出去，年桔就基本沒用了。

　　與李志明的情況類似，不少桔農面臨著同樣的困境。如何打破這一困境，成為陳村鎮(zhèn)年桔、花卉種植相對集中的村居“兩委”新上任以來面臨的第一次“大考”。目前，部分村居兩委已經(jīng)“動起來”，深入田間地頭，收集桔農、花農意見，盡力為其解決困難問題。

在陳村仙涌村， 桔農正在為年桔澆水。

　　暖農心

　　多管齊下助銷售

　　急桔農所急。在2020年首屆年桔文化周的基礎上，陳村鎮(zhèn)對2021年的活動進行調整升級，在推廣年桔文化的同時，聚焦年桔銷售問題，開展為期一個月的年桔文化推廣月活動，活動覆蓋面從仙涌村擴展到年桔種植相對集中的6個村居。

　　活動期間，除了舉辦年桔創(chuàng)作大賽、手機攝影比賽的活動增加社會對陳村年桔的關注度外，陳村鎮(zhèn)還創(chuàng)新模式，通過陳村鎮(zhèn)年桔文化融媒體大賽的舉辦，引入媒體資源及思維，以媒體與桔農一對一結對的模式，“線上+線下”相結合，引導桔農主動學習新媒體的營銷模式，為桔農“一對一”精準服務，進行別開生面的推介。此外，在連片年桔形成的“金色田野”上，三大直播間將同時開放，桔農還能在直播間為自己的桔農代言，開啟“融媒+產(chǎn)業(yè)銷售”新模式。

　　“花市雖然取消了，但是人民對于美好生活的向往是不會改變的。”陳村鎮(zhèn)黨委委員譚娟表示，年桔、年花亦不會缺席中國人的春節(jié)。“通過‘云銷售’，或將市民引流到桔田上選購年桔、年花，都將大大改善年桔、年花的銷售情況。”接下來，包括“云花市”、“云銷售”在內，一連串的“云上”助農舉措相繼啟動。

　　當前，陳村鎮(zhèn)政府正加快搭建年桔、年花的“云銷售”平臺，1月16日，年桔、年花的“云銷售”活動將正式啟動；作為廣東省非物質文化遺產(chǎn)的陳村花會，今年也將走到“云上”，展現(xiàn)全新魅力。即將開放陳村花會云平臺，充分展示陳村花卉、年桔的豐富、精品以及性價比，通過線上引流，吸引市民到陳村買年桔、年宵花。譚娟介紹，下階段，陳村鎮(zhèn)有關部門還將聯(lián)合鎮(zhèn)總商會、慈善會、總工會等發(fā)動年桔團購，一方面收集企業(yè)團購信息，一方面對接桔農提供團購送貨、造型擺設等服務，點對點實現(xiàn)年桔銷售。

　　與桔農“同甘苦”。針對桔農面臨的問題，通過前期的走訪調研，順德區(qū)將出臺系列協(xié)助桔農解決年桔銷售問題的助農政策。順德區(qū)農村農業(yè)局農業(yè)發(fā)展科科長馬少靈介紹，接下來，順德區(qū)還將策劃派發(fā)年桔消費券促進年桔銷售，補貼購買政策性農業(yè)保險，協(xié)助農戶應對風險，爭取最大限度減輕損失。

桔農將銷售標志懸掛在田間地頭。

　　齊振興

　　加快轉型促發(fā)展

　　一系列暖心的舉措，讓李志明看到了希望，“以前，年桔的銷售都是現(xiàn)場挑選為主的，線上銷售并不多。但在當前的形式下，這也是一個新的嘗試。”李志明坦言，希望在政府的幫助、指導下，自己也能實現(xiàn)銷售模式上的轉型。

　　在新冠肺炎疫情的影響下，面臨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壓力，從面朝黃土背朝天的農民，主動向一個培育懂得利用媒體資源及互聯(lián)網(wǎng)等技術來進行推廣的新型農民，陳村鎮(zhèn)政府助農舉措的實施，帶動了鄉(xiāng)村農業(yè)人才的振興。

　　“通過‘互聯(lián)網(wǎng)＋’的思維和方式來實現(xiàn)銷售的提升，無論是年桔產(chǎn)業(yè)還是其他農業(yè)產(chǎn)品來說，都必將是一個趨勢。”順德區(qū)副區(qū)長劉國興表示，陳村鎮(zhèn)針對桔農實施的一系列舉措除了能幫助桔農渡過當前的困境外，還能對農村的產(chǎn)業(yè)振興起到了很重要的推動作用。

　　事實上，在美麗田園項目的改造、年桔文化的推廣、文旅產(chǎn)業(yè)的開拓等相關項目的推動下，近年來，作為陳村鎮(zhèn)主要的農業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，年桔的種植產(chǎn)業(yè)一直在穩(wěn)步發(fā)展。其中，通過美麗田園項目，昔日田間地頭亂搭亂建亂污染問題、田園臟亂差問題都得以解決，田頭棚彩繪及文創(chuàng)改造，給田園增添了更多的風景，引來了越來越多的游客前來打卡。

　　值得一提的是，“陳村年桔栽培技藝”在2020年被正式列入“順德區(qū)非物質文化遺產(chǎn)名錄”。下階段，陳村將結合年桔栽培非遺技術的體驗和仙涌朱子理學文化等元素，開發(fā)研學游課程，構建既可體驗也可傳播和傳承的產(chǎn)業(yè)發(fā)展線路，以文旅產(chǎn)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興深度發(fā)展。

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